Dina annonser förlorar försÀljningar och du kanske inte vet varför
Jag har drivit eCommercePlayer sedan 2008 och har sett tusentals eBay-annonser frĂ„n sĂ€ljare pĂ„ alla nivĂ„er. De som konsekvent sĂ€ljer gör inget magiskt â de undviker bara en handfull vanliga misstag som de flesta sĂ€ljare gör utan att inse det.
Detta Àr inte obskyra knep eller insiderhemligheter. Det Àr praktiska ÄtgÀrder som tar minuter att implementera och kan göra en verklig skillnad för om en köpare klickar pÄ 'Köp nu' eller scrollar förbi din annons. LÄt mig gÄ igenom de fem viktigaste.
Misstag 1: Inga media utöver statiska foton
De flesta eBay-annonser har foton. Det Àr det absoluta minimet. Men bara foton lÀmnar mycket information pÄ bordet, sÀrskilt för begagnade varor, samlarobjekt, elektronik och allt dÀr skicket spelar roll. Ett foto kan visa hur nÄgot ser ut frÄn en vinkel vid ett tillfÀlle. Video visar hur det rör sig, hur det fungerar och hur det faktiskt ser ut i tre dimensioner.
Om du sÀljer vinylskivor eller musikinstrument Àr ljud Ànnu mer relevant Àn video. Köpare vill höra pressningskvaliteten eller instrumentets klang. Ingen mÀngd foton kan förmedla det.
Lösningen Àr enklare Àn du tror:
- Spela in en video pÄ 30-60 sekunder med din telefon som visar produkten frÄn flera vinklar
- Om ljud spelar roll, spela in ett ljudklipp
- Ladda upp till en hostingtjÀnst som eCommercePlayer och bÀdda in spelarminiatyren i din annons-beskrivning med bild-lÀnkmetoden
eBay förbjöd iframes 2024, men klickbara miniatyrbilder som öppnar en spelare i en ny flik fungerar fortfarande utmÀrkt. (För en fullstÀndig genomgÄng, se Hur du lÀgger till video i eBay-annonser efter förbudet mot aktivt innehÄll.)
Studier visar konsekvent 60-80% högre konverteringsfrekvenser pÄ produktsidor som innehÄller video. LÀs mer i vÄr guide om hur man visar produktens skick pÄ video.
Misstag 2: DĂ„lig belysning i foton och video
Du kan ha vÀrldens bÀsta produkt, men om dina foton ser ut som om de togs i en kÀllare, kommer köpare att scrolla förbi. DÄlig belysning Àr det vanligaste kvalitetsproblemet jag ser i produktmedia. Mörk, gulaktig eller hÄrd taklampbelysning gör produkter sÀmre ut Àn de Àr.
Den goda nyheten Àr att bra belysning inte kostar nÄgot:
- Naturligt ljus frĂ„n ett fönster Ă€r den bĂ€sta ljuskĂ€llan du har â placera din produkt nĂ€ra ett fönster pĂ„ en molnig dag för mjukt, jĂ€mnt ljus som gör fĂ€rger exakta och detaljer tydliga
- Undvik direkt solljus, som skapar hÄrda skuggor
- Ett grundlÀggande ringljus eller LED-panel för 200-300 kr betalar sig snabbt om du tar mÄnga produktfoton
- Placera ljuset lite ovan och framför produkten, inte direkt ovanför
Ănnu en sak: rengör kameralinsen pĂ„ din smartphone innan du fotograferar. Det lĂ„ter sjĂ€lvklart, men en smutsig lins skapar ett dimmigt, mjukt utseende som gör allt sĂ€mre ut.
Misstag 3: Beskrivningar som en textvÀgg
Ăppna eBay pĂ„ din telefon och titta pĂ„ nĂ„gra annonser i en populĂ€r kategori. Du hittar beskrivningar som antingen Ă€r helt tomma eller massiva block av oformaterad text som ingen lĂ€ser. BĂ„da Ă€r missade möjligheter.
Köpare skannar â de lĂ€ser inte textstycken. Om din beskrivning Ă€r ett lĂ„ngt block, har köparens öga ingenstans att landa och hoppar över alltihop. Det innebĂ€r att de missar detaljerna som kanske hade övertygat dem att köpa.
Strukturera din beskrivning med tydliga avsnitt:
- Skick â var specifik och Ă€rlig
- Vad ingĂ„r â lista varje tillbehör
- MĂ„tt â köpare pĂ„ mobil kan inte uppskatta storlek frĂ„n foton
- Fraktdetaljer â hanteringstid, transportörer du anvĂ€nder
- Returpolicy â tydligt angiven skapar förtroende
AnvĂ€nd korta punktlistor för specifikationer och funktioner. SĂ€tt den viktigaste informationen först. HĂ„ll det koncist â en vĂ€lstrukturerad beskrivning pĂ„ 100-200 ord slĂ„r en textvĂ€gg pĂ„ 500 ord varje gĂ„ng.
Misstag 4: Saknade artikelspecifikationer
eBay:s sökmotor, Cassini, anvÀnder artikelspecifikationer som en primÀr rankingfaktor. NÀr en köpare söker efter 'röda Nike Air Max storlek 42' matchar Cassini de termerna mot specifika fÀlt som MÀrke, FÀrg, Storlek och Modell. Om du inte har fyllt i de fÀlten Àr din annons osynlig för den sökningen.
MÄnga sÀljare fyller i de obligatoriska specifikationerna och hoppar över de valfria. Det Àr att lÀmna synlighet pÄ bordet. Varje specifikation du fyller i Àr ett annat sÀtt för en köpare att hitta din annons via sökfilter.
Fokusera sÀrskilt pÄ fÀlt som köpare vanligtvis filtrerar pÄ:
- MĂ€rke, Storlek, FĂ€rg, Skick, Material
- Kategorispecifika fÀlt som Modellnummer, Kompatibelt mÀrke eller à r
Detta Ă€r inte bara metadata â de pĂ„verkar direkt om din annons visas i sökresultaten. Som vi gick igenom i Hur eBay:s Cassini-algoritm pĂ„verkar dina annonser Ă€r detta de tvĂ„ minuter med högst avkastning du kan lĂ€gga pĂ„ en annons.
TvÄ extra minuter att fylla i specifikationer kan vara skillnaden mellan att visas pÄ sidan ett i sökresultaten och att inte visas alls.
Misstag 5: Ignorera mobilupplevelsen
Ăver 70% av eBay-surfandet sker pĂ„ telefoner.
Om du bara har sett dina annonser i en desktopwebblÀsare kanske du inte inser hur de ser ut för de flesta av dina köpare.
Ăppna en av dina annonser pĂ„ din telefon nu och kontrollera dessa vanliga problem:
- Ăr texten lĂ€sbar utan att nypa för att zooma?
- Ser dina foton bra ut i mindre storlekar?
- Ăr video- eller ljudminiatyren tillrĂ€ckligt stor för att uppmĂ€rksammas och tryckas pĂ„ enkelt?
- AnvĂ€nder du HTML-tabeller i din beskrivning? (De brukar gĂ„ sönder pĂ„ mobil â undvik dem.)
- Ăr bildbredderna rimliga? Ett foto pĂ„ 1200 pixlar brett i beskrivningen tvingar fram horisontell scrollning pĂ„ telefoner.
Testa din annons pĂ„ iOS och Android om du kan â eBay-appen renderar beskrivningar lite annorlunda pĂ„ varje plattform. SĂ€ljare som konsekvent presterar bĂ€ttre Ă€r de som tĂ€nker pĂ„ mobilupplevelsen först, för det Ă€r sĂ„ de flesta av deras köpare handlar. För en fullstĂ€ndig genomgĂ„ng, se mobilt shoppande och produktmedia: vad sĂ€ljare behöver veta.
Relaterade Artiklar
Redo att lÀgga till media i dina annonser?
Skapa ditt gratis konto pÄ under en minut. Inget kreditkort krÀvs.