Como vender instrumentos musicais online com áudio e vídeo

Se você vende instrumentos musicais online, já conhece o desafio. Um violão pode parecer perfeito nas fotos mas soar morto. Uma trompete pode ter problemas de válvulas invisíveis. O mecanismo de um piano pode travar em certas teclas. As fotos dizem aos compradores como um instrumento parece, mas o que eles se importam é como soa e se toca.

É por isso que os instrumentos musicais são provavelmente a melhor categoria de produto para áudio e vídeo no e-commerce. Nenhum outro tipo de produto se beneficia mais de anúncios multimídia. Um comprador considerando um violão de 500 reais não vai se comprometer baseado apenas em fotos se encontrar um anúncio concorrente onde o vendedor faz uma demonstração real do instrumento.

Vendedores de instrumentos estão consistentemente entre nossos usuários mais bem-sucedidos — seus anúncios geram mais engajamento, mais adições à lista de favoritos, e relatam menos devoluções porque os compradores sabem exatamente o que estão recebendo.

Opero o eCommercePlayer desde 2008, e esse padrão se mantém em cada categoria de instrumentos que vemos na plataforma.

Você não precisa de um estúdio de gravação. Não precisa de um microfone profissional. Você precisa de um quarto silencioso e um smartphone. É só isso.

Para instrumentos acústicos como violões, violinos, ukuleles e sopros, encontre o quarto mais silencioso da sua casa. Desligue ventiladores, TVs ou qualquer coisa que faça barulho. Segure o telefone a cerca de 60-90 cm do instrumento e grave tocando. Toque alguns acordes abertos, uma escala, uma progressão. Para um violão, toque tanto em fingerpicking quanto em acordes. O objetivo é capturar o timbre, o sustain e a ressonância do instrumento.

Para instrumentos elétricos, você tem duas opções. Grave a saída do amplificador colocando o telefone a cerca de um metro do alto-falante, ou conecte uma interface de áudio e grave um sinal direto. A gravação do amplificador é mais útil para compradores porque mostra como o instrumento soa em uma situação de toque real. Toque limpo, depois com um pouco de overdrive ou efeitos se relevante.

Para pianos e teclados, toque algumas barras em toda a extensão do teclado. Cubra o registro grave, médio e agudo. Toque alguns acordes. Se o piano tiver um pedal de sustain, use-o. Os compradores querem ouvir a voz completa do instrumento.

Mantenha a demo em 30-60 segundos. Toque algo simples que demonstre o som do instrumento. Isso não é uma performance. É uma demonstração de produto. Para mais dicas de gravação, veja nosso guia sobre como gravar vídeo de produto com seu smartphone.

Enquanto o áudio diz aos compradores como um instrumento soa, o vídeo diz a eles em que condições físicas está e se tudo funciona mecanicamente. São tipos de informação diferentes, e os anúncios mais eficazes incluem ambos.

Para violões e guitarras, faça um panorama lento pelo corpo para mostrar quaisquer amassados, arranhões ou desgaste do acabamento. Mostre o braço de perto para que os compradores possam ver o desgaste dos trastes. Demonstre as tarraxas girando-as. Mostre a eletrônica funcionando conectando e alternando o seletor de captações, girando os controles de volume e tom. Mostre a união do braço. Para violões acústicos, aponte a câmera para dentro do buraco sonoro para mostrar as barras internas.

Para instrumentos de sopro, mostre todas as válvulas ou chaves operando suavemente. Demonstre o movimento da vara de um trombone. Mostre o bocal. Mostre o desgaste da laca, amassados ou pátina. Para instrumentos vintage, pátina e desgaste podem ser desejáveis, então certifique-se de mostrá-los claramente.

Para teclados e pianos, mostre cada tecla sendo pressionada. Os compradores querem confirmar que nenhuma tecla está travada, muda ou significativamente mais alta ou mais baixa do que as vizinhas. Mostre os pedais funcionando. Para teclados eletrônicos, mostre o display e a navegação nos menus.

Mantenha o vídeo entre 30 e 90 segundos. Mostre primeiro o instrumento completo, depois passe para primeiros planos de áreas específicas. Veja como mostrar o estado do produto em vídeo para mais técnicas que se aplicam diretamente a anúncios de instrumentos.

Os anúncios de instrumentos mais eficazes combinam áudio e vídeo. O vídeo cobre a inspeção visual e a função mecânica. O áudio cobre a qualidade do som e o timbre. Juntos, dão ao comprador uma visão completa do instrumento sem segurá-lo fisicamente.

eCommercePlayer suporta tanto arquivos de áudio quanto de vídeo em um único player incorporado. Você pode fazer upload de um vídeo descritivo e uma demo de áudio, adicionar ambos a um único player e incorporar esse player em seu anúncio. O comprador vê uma playlist com ambos os clipes e pode assistir ou ouvir o que lhe interessar.

Isso é algo que você não pode fazer com o YouTube ou com a maioria das outras plataformas de vídeo. O YouTube não suporta arquivos de áudio — você teria que criar um vídeo falso com uma imagem estática só para fazer upload de um clipe de áudio. Com o eCommercePlayer, você faz upload do MP3 ou WAV diretamente e ele é reproduzido em um player de áudio nativo.

Para anúncios do eBay, use o método imagem-link para incorporar seu player. O comprador vê uma miniatura clicável na descrição do seu anúncio. Quando toca ou clica, o player completo abre em uma nova aba com seus clipes de vídeo e áudio prontos para reprodução. Para uma comparação mais detalhada, veja eCommercePlayer vs YouTube para anúncios de produtos. Se você também vende discos de vinil, veja por que todo vendedor de vinil precisa de um player de áudio.

Violões e guitarras são os instrumentos mais vendidos online. Para violões acústicos, a demo de áudio importa mais do que quase qualquer outra coisa. Grave em um quarto silencioso, toque uma mistura de acordes e fingerpicking, e deixe as notas soar para que os compradores possam ouvir o sustain. Para elétricos, mostre sons limpos e com distorção, e demonstre as posições das captações.

Bateria e percussão são difíceis de gravar com o telefone porque o volume pode saturar o microfone. Afaste o telefone a 1,2-1,5 metros e reduza a sensibilidade do microfone se o seu aplicativo de gravação permitir. Um breve clipe de um rufar de caixa, alguns fills de ton-ton e algumas pancadas de prato cobre o essencial.

Instrumentos de sopro metal se beneficiam enormemente do áudio. Um comprador de trompete ou saxofone quer ouvir a qualidade do timbre e se a afinação é consistente. Toque uma escala simples e sustente algumas notas longas. Para instrumentos com válvulas, o comprador também está ouvindo ruídos de válvulas ou travamentos.

Instrumentos de corda como violinos, cellos e contrabaixos devem ser gravados em uma sala com pouco eco. Toque cordas soltas, uma escala curta e algumas cordas duplas se aplicável. Mostre o estado do arco em seu vídeo junto com o cavalete, o cordal e quaisquer rachaduras ou reparos.

Instrumentos vintage e de coleção merecem atenção extra. Documente em vídeo quaisquer reparos, modificações ou peças substituídas. Se o instrumento tem procedência ou características incomuns, destaque-as. Para peças de alto valor, os compradores esperam documentação detalhada, e o multimídia é a forma mais eficiente de fornecê-la.

Escolha um instrumento do seu inventário atual e experimente. Grave uma demo de áudio de 30 segundos e um vídeo descritivo de 45 segundos. Você pode usar seu smartphone para ambos.

Crie uma conta gratuita no eCommercePlayer, faça upload de ambos os arquivos e adicione-os a um único player. Copie o código de incorporação imagem-link e cole-o na descrição do seu anúncio do eBay. O processo completo leva cerca de 15 minutos depois que você fizer uma vez.

O plano gratuito inclui 5 clipes, suficiente para testar em alguns instrumentos sem custo. A maioria dos vendedores de instrumentos que começa a adicionar áudio e vídeo aos seus anúncios nota uma diferença perceptível no engajamento dos compradores. As devoluções diminuem porque os compradores sabem exatamente como o instrumento soa antes de comprar. E em um mercado onde a maioria dos vendedores depende apenas de fotos, anúncios multimídia se destacam imediatamente.