Checklist per Ottimizzare le Inserzioni eBay nel 2026

Il titolo eBay è il testo più importante della tua inserzione. È attraverso di esso che Cassini (l'algoritmo di ricerca di eBay) decide se mostrare la tua inserzione quando qualcuno fa una ricerca. Hai 80 caratteri a disposizione — usali con criterio.

Metti le parole chiave più importanti all'inizio del titolo. Cassini attribuisce un peso leggermente maggiore alle parole che compaiono prima. Se stai vendendo una chitarra Fender vintage, inizia con quelle parole: Chitarra Elettrica Vintage Fender Stratocaster 1972 Sunburst con Custodia Originale. Non iniziare con parole di riempimento come 'Fantastico!' o 'Guarda!' o 'L@@K' — sprecano caratteri e non aggiungono nulla alla ricerca.

Usa le parole che gli acquirenti cercano davvero. Pensa a cosa scriveresti nella barra di ricerca di eBay se stessi cercando il tuo articolo:

• Nome del marchio e modello
• Taglia, colore, condizione e anno
• Controlla le inserzioni concluse per articoli simili per vedere quali titoli usano i venditori di successo

Non inserire parole chiave non pertinenti al tuo articolo. Se la tua chitarra non è una Les Paul, non mettere 'Les Paul' nel titolo sperando di attirare quegli acquirenti. eBay penalizza il keyword stuffing, e anche se l'inserzione compare, gli acquirenti che cercavano una Les Paul usciranno immediatamente — il che penalizza le metriche della tua inserzione.

Le specifiche dell'oggetto sono i campi dati strutturati che eBay fornisce per ogni categoria: marchio, taglia, colore, materiale, condizione e così via. Cassini le utilizza ampiamente per filtrare i risultati di ricerca. Quando un acquirente restringe i risultati per marchio o taglia tramite i filtri laterali, la tua inserzione compare solo se hai compilato quei campi.

Compila ogni specifica dell'oggetto che eBay offre, anche quelle facoltative.

Un articolo con 5 specifiche compilate compare in molti meno risultati di ricerca rispetto a uno con 15.

Sii preciso. Non indovinare o approssimare. Se non sei sicuro di un materiale, cerca l'informazione. Se la taglia è tra due opzioni standard, scegli quella più vicina e indica la misura esatta nella descrizione. Specifiche errate portano a resi e feedback negativi, entrambi penalizzanti per il tuo posizionamento nella ricerca.

eBay aggiunge periodicamente nuove specifiche alle categorie. Controlla regolarmente le tue inserzioni attive per vedere se ci sono nuovi campi da compilare — il Seller Hub a volte evidenzia le inserzioni con specifiche incomplete. Come spieghiamo in Come l'Algoritmo Cassini di eBay Influenza le Tue Inserzioni, questo è il compito con il miglior rapporto rendimento/effort nell'intero processo di ottimizzazione.

eBay ti offre 12 spazi fotografici gratuiti per inserzione. Usali tutti. Più foto significano un miglior posizionamento nella ricerca, perché segnalano un'inserzione completa e affidabile. Gli acquirenti trascorrono più tempo sulle inserzioni con più foto, il che migliora anche le tue metriche di ricerca.

La prima foto è l'immagine della galleria che appare nei risultati di ricerca. Deve essere nitida, ben illuminata e mostrare il prodotto chiaramente su uno sfondo bianco o neutro. Questa singola immagine determina se un acquirente clicca sulla tua inserzione o scorre oltre.

Per le foto rimanenti, mostra ogni angolazione e dettaglio che un acquirente vorrebbe esaminare di persona:

• Fronte, retro, sopra, sotto
• Primo piano di etichette, numeri di serie, danni, accessori, confezione originale
• Per l'elettronica, mostra il dispositivo acceso
• Per l'abbigliamento, mostra la texture del tessuto e qualsiasi imperfezione

Usa la luce naturale o una semplice lampada da tavolo. Evita il flash, che crea riflessi duri specialmente sui prodotti lucidi o metallici. Un cartoncino bianco dietro e sotto il prodotto ti dà uno sfondo pulito a costo quasi zero.

Aggiungere un video alla tua inserzione eBay è una delle ottimizzazioni con il maggiore impatto. Le inserzioni con video ottengono più engagement, tempi di visualizzazione più lunghi e tassi di conversione migliori. Ma da quando eBay ha vietato iframe e script nel maggio 2024, è necessario utilizzare il metodo image-link.

Ecco come funziona:

1. Carica il tuo video su eCommercePlayer (o un altro servizio di hosting che supporta questo metodo)
2. Crea un player
3. Nella pagina di pubblicazione, prendi il codice Image Link
4. Incolla il codice image-link nell'HTML della descrizione della tua inserzione

L'acquirente vede una miniatura del video nella tua inserzione. Quando ci clicca, il video si apre in una nuova scheda. Non è un'incorporazione in linea, ma funziona in modo affidabile ed è pienamente conforme alle politiche attuali di eBay. Per una guida dettagliata, consulta Come Aggiungere Video alle Inserzioni eBay Dopo il Divieto dei Contenuti Attivi.

Il video è particolarmente prezioso per le categorie in cui le condizioni contano: usato, articoli vintage, elettronica, strumenti musicali. Un video di 30 secondi che mostra il prodotto funzionante e le sue condizioni fisiche costruisce una fiducia che le sole foto non possono eguagliare. Il piano gratuito di eCommercePlayer ti offre 5 clip per provarlo. Per una guida dettagliata, consulta i nostri consigli video per venditori eBay nel 2026.

Molti venditori scrivono le descrizioni come un unico lungo paragrafo. Gli acquirenti non le leggono — specialmente da mobile, dove un muro di testo è difficile da scorrere. Struttura la tua descrizione in modo che sia facile da scandire.

Inizia con un breve riepilogo del prodotto: cosa è, le sue condizioni e i dettagli più importanti. Poi dividi il resto in sezioni brevi:

• Dimensioni — misure esatte, non stime
• Caratteristiche — cosa rende questo articolo degno di acquisto
• Dettagli sulle condizioni — onesto, specifico, approfondito
• Cosa è incluso — ogni accessorio e pezzo della confezione originale
• Cosa non è incluso — imposta aspettative chiare

Usa paragrafi brevi ed elenchi puntati. Metti in grassetto le etichette. Un acquirente dovrebbe riuscire a dare un'occhiata alla tua descrizione e trovare le informazioni di cui ha bisogno in pochi secondi.

Non ripetere le specifiche dell'oggetto parola per parola nella descrizione. Usa la descrizione per aggiungere contesto e dettagli che non rientrano nei campi delle specifiche: la storia dell'articolo, note sulla compatibilità o sfumature sulle condizioni che meritano una spiegazione più dettagliata.

Questi tre fattori influenzano direttamente il tuo posizionamento su Cassini e il tasso di conversione. Gestirli correttamente è importante quanto il titolo e le foto.

Fattore	Migliore Pratica	Impatto su Cassini
Costo di spedizione	Spedizione gratuita (includi il costo nel prezzo)	Aumento del ranking confermato da eBay
Tempo di gestione	Stesso giorno o 1 giorno lavorativo	Segnale positivo per il ranking
Finestra di reso	30 giorni di reso	Ranking più alto rispetto a 14 giorni o nessun reso
Prezzo	Basato su inserzioni concluse e vendute	Influisce sul tasso di conversione e sulle metriche

La spedizione gratuita posiziona meglio su eBay — eBay lo ha confermato più volte. Se puoi includere il costo di spedizione nel prezzo dell'articolo e offrire la spedizione gratuita, fallo. Gli acquirenti lo preferiscono, Cassini lo premia. Se il tuo articolo è troppo pesante o costoso da spedire gratuitamente, usa l'opzione di spedizione calcolata di eBay così gli acquirenti vedono un costo preciso in base alla loro posizione.

Offri una politica di reso di 30 giorni. Sì, i resi sono scomodi — ma la maggiore visibilità nella ricerca e la fiducia degli acquirenti di solito compensano ampiamente il reso occasionale. Se descrivi accuratamente i tuoi articoli e includi buone foto e video, i tassi di reso restano bassi.

Per il prezzo, filtra le inserzioni concluse per 'Venduto' per vedere a quali prezzi si sono effettivamente concluse le vendite, non quanto gli altri venditori sperano di ottenere. Un'inserzione sopravvalutata che resta ferma per mesi penalizza le tue metriche di venditore, che a loro volta danneggiano tutte le tue altre inserzioni.

Prima di pubblicare, apri l'anteprima dell'inserzione sul tuo telefono.

Oltre il 60% del traffico eBay è mobile. (Consulta la nostra guida completa su shopping mobile e contenuti multimediali per prodotti.) Quello che sembra ottimo sul monitor del desktop potrebbe essere illeggibile su un telefono.

Scorri questa rapida checklist:

• Le foto sono chiare anche a dimensioni ridotte
• La descrizione è scorrevole e non un muro di testo minuscolo
• La miniatura del video è visibile e non tagliata
• Prezzo e costo di spedizione sono chiaramente visualizzati

Questo controllo di 60 secondi individua problemi che costano vendite. Parlo regolarmente con venditori che non si erano resi conto che la descrizione della loro inserzione era un disastro di formattazione su mobile finché un acquirente non l'ha segnalato. Non essere quel venditore — controlla tu stesso prima di pubblicare.

L'ottimizzazione non riguarda il fare una cosa alla perfezione. Riguarda il fare tutto ragionevolmente bene. Un'inserzione con un buon titolo, specifiche dell'oggetto complete, 12 foto, un video, una descrizione pulita, spedizione gratuita e 30 giorni di reso supererà sempre un'inserzione che eccelle in uno solo di questi aspetti e ignora il resto. Se vuoi sapere quali di questi elementi i venditori saltano più spesso, consulta 5 Errori nelle Inserzioni eBay Che Ti Costano Vendite.