Comment vendre des instruments de musique en ligne avec audio et vidéo

Si vous vendez des instruments de musique en ligne, vous connaissez déjà le défi. Une guitare peut sembler parfaite en photos mais sonner creuse. Une trompette peut avoir des problèmes de pistons invisibles. Le mécanisme d'un piano peut bloquer sur certaines touches. Les photos indiquent aux acheteurs à quoi ressemble un instrument, mais ce qui les intéresse, c'est comment il sonne et se joue.

C'est pourquoi les instruments de musique sont probablement la meilleure catégorie de produits pour l'audio et la vidéo dans le e-commerce. Aucun autre type de produit ne bénéficie autant des annonces multimédia. Un acheteur qui envisage une guitare à 500 euros ne va pas se décider sur la seule base de photos s'il peut trouver une annonce concurrente où le vendeur fait une vraie démonstration de l'instrument.

Les vendeurs d'instruments font régulièrement partie de nos utilisateurs les plus performants — leurs annonces génèrent plus d'engagement, plus d'ajouts aux listes de suivi, et ils signalent moins de retours car les acheteurs savent exactement ce qu'ils obtiennent.

Je gère eCommercePlayer depuis 2008, et ce constat se vérifie dans toutes les catégories d'instruments que nous voyons sur la plateforme.

Pas besoin de studio d'enregistrement. Pas besoin de microphone professionnel. Il vous faut une pièce calme et un smartphone. C'est tout.

Pour les instruments acoustiques comme les guitares, violons, ukulélés et cuivres, trouvez la pièce la plus silencieuse de chez vous. Éteignez les ventilateurs, la télévision ou tout appareil qui émet un bruit de fond. Tenez votre téléphone à environ 60-90 cm de l'instrument et enregistrez-vous en jouant. Faites quelques accords ouverts, une gamme, une progression. Pour une guitare, jouez en fingerpicking et en accords. L'objectif est de capturer le timbre, le sustain et la résonance de l'instrument.

Pour les instruments électriques, deux options s'offrent à vous. Enregistrez la sortie de l'amplificateur en plaçant votre téléphone à quelques dizaines de centimètres du haut-parleur, ou branchez une interface audio et enregistrez un signal direct. L'enregistrement via l'ampli est en réalité plus utile pour les acheteurs, car il montre le son de l'instrument dans une situation de jeu réelle. Jouez propre, puis avec un peu d'overdrive ou d'effets si pertinent.

Pour les pianos et claviers, jouez quelques mesures sur toute l'étendue du clavier. Couvrez le grave, le médium et l'aigu. Jouez des accords. Si le piano a une pédale de sustain, utilisez-la. Les acheteurs veulent entendre la voix complète de l'instrument.

Limitez la démo à 30-60 secondes. Jouez quelque chose de simple qui mette en valeur le son de l'instrument. Ce n'est pas une performance. C'est une démonstration produit. Pour plus de conseils d'enregistrement, consultez notre guide sur filmer une vidéo produit avec votre smartphone.

Tandis que l'audio indique aux acheteurs comment sonne un instrument, la vidéo leur montre son état physique et si tout fonctionne mécaniquement. Ce sont des types d'informations différents, et les meilleures annonces incluent les deux.

Pour les guitares, faites un panoramique lent sur le corps pour montrer les éventuels chocs, rayures ou usures de vernis. Montrez le manche en gros plan pour que les acheteurs puissent voir l'usure des frettes. Démontrez le fonctionnement des mécaniques en les tournant. Montrez l'électronique qui fonctionne en branchant et en actionnant le sélecteur de micro, les potentiomètres de volume et de tonalité. Montrez le talon du manche. Pour les guitares acoustiques, pointez la caméra dans la rosace pour montrer le barrage intérieur.

Pour les cuivres et bois, montrez toutes les pistons ou clés fonctionnant sans accroc. Démontrez l'action de la coulisse d'un trombone. Montrez l'embouchure. Montrez l'usure du vernis, les bosses ou la patine. Pour les cuivres vintage, la patine et l'usure peuvent être souhaitables, alors assurez-vous de les montrer clairement.

Pour les claviers et pianos, montrez chaque touche enfoncée. Les acheteurs veulent s'assurer qu'aucune touche n'est bloquée, silencieuse, ou significativement plus forte ou plus faible que ses voisines. Montrez les pédales qui fonctionnent. Pour les claviers électroniques, montrez l'écran et la navigation dans les menus.

Limitez votre vidéo à 30-90 secondes. Montrez l'instrument complet en premier, puis passez aux gros plans des zones spécifiques. Consultez comment montrer l'état d'un produit en vidéo pour plus de techniques directement applicables aux annonces d'instruments.

Les annonces d'instruments les plus efficaces combinent à la fois l'audio et la vidéo. La vidéo couvre l'inspection visuelle et le fonctionnement mécanique. L'audio couvre la qualité sonore et le timbre. Ensemble, ils donnent à l'acheteur une image complète de l'instrument sans le tenir physiquement.

eCommercePlayer prend en charge les fichiers audio et vidéo dans un seul lecteur intégré. Vous pouvez télécharger une vidéo descriptive et une démo audio, les ajouter tous les deux à un seul lecteur, et intégrer ce lecteur dans votre annonce. L'acheteur voit une liste de lecture avec les deux clips et peut regarder ou écouter celui qui l'intéresse.

C'est quelque chose que vous ne pouvez pas faire avec YouTube ni avec la plupart des autres plateformes vidéo. YouTube ne prend pas du tout en charge les fichiers audio — vous devriez créer une fausse vidéo avec une image statique juste pour télécharger un clip audio. Avec eCommercePlayer, vous téléchargez le MP3 ou WAV directement et il se lit dans un lecteur audio natif.

Pour les annonces eBay, utilisez la méthode image-lien pour intégrer votre lecteur. L'acheteur voit une miniature cliquable dans la description de votre annonce. En cliquant dessus, le lecteur complet s'ouvre dans un nouvel onglet avec vos clips vidéo et audio prêts à l'emploi. Pour une comparaison approfondie, consultez eCommercePlayer vs YouTube pour les annonces produits. Si vous vendez aussi des disques vinyle, consultez pourquoi tout vendeur de vinyle a besoin d'un lecteur audio.

Les guitares sont les instruments les plus vendus en ligne. Pour les guitares acoustiques, la démo audio compte plus que presque tout le reste. Enregistrez dans une pièce calme, jouez un mélange d'accords et de fingerpicking, et laissez les notes résonner pour que les acheteurs puissent entendre le sustain. Pour les électriques, montrez des sons propres et overdriven, et démontrez les positions des micros.

La batterie et la percussion sont délicates à enregistrer avec un téléphone car le volume peut saturer le microphone. Reculez votre téléphone à 1,2-1,5 mètre et réduisez la sensibilité du microphone si votre application d'enregistrement le permet. Un court clip de roulement de caisse claire, quelques fills de tom et quelques coups de cymbale couvrent l'essentiel.

Les cuivres bénéficient énormément de l'audio. Un acheteur de trompette ou de saxophone veut entendre la qualité du timbre et la régularité de l'intonation. Jouez une gamme simple et tenez quelques longues notes. Pour les cuivres à pistons, l'acheteur écoute aussi les bruits de pistons ou les blocages.

Les instruments à cordes comme les violons, violoncelles et contrebasses doivent être enregistrés dans une pièce avec peu d'écho. Jouez des cordes à vide, une courte gamme, et quelques doubles cordes si applicable. Montrez l'état de l'archet dans votre vidéo avec le chevalet, le cordier et tout fissure ou réparation.

Les instruments vintage et de collection méritent une attention particulière. Documentez en vidéo toute réparation, modification ou pièce remplacée. Si l'instrument a une provenance ou des caractéristiques inhabituelles, mettez-les en avant. Pour les pièces de grande valeur, les acheteurs s'attendent à une documentation approfondie, et le multimédia est le moyen le plus efficace de la fournir.

Choisissez un instrument de votre stock actuel et faites l'essai. Enregistrez une démo audio de 30 secondes et une vidéo descriptive de 45 secondes. Vous pouvez utiliser votre téléphone pour les deux.

Créez un compte eCommercePlayer gratuit, téléchargez les deux fichiers et ajoutez-les à un seul lecteur. Copiez le code d'intégration image-lien et collez-le dans la description de votre annonce eBay. Tout le processus prend environ 15 minutes une fois que vous l'avez fait une fois.

Le plan gratuit comprend 5 clips, ce qui est suffisant pour tester sur quelques instruments sans frais. La plupart des vendeurs d'instruments qui commencent à ajouter de l'audio et de la vidéo à leurs annonces constatent une différence notable dans l'engagement des acheteurs. Les retours diminuent car les acheteurs savent exactement comment sonne l'instrument avant de l'acheter. Et dans un marché où la plupart des vendeurs se contentent de photos, les annonces multimédia se démarquent immédiatement.