Lista de verificación para optimizar tus publicaciones en eBay (2026)

El título de tu publicación en eBay es el texto más importante de toda tu publicación. Es la forma en que Cassini (el algoritmo de búsqueda de eBay) decide si mostrar tu publicación cuando alguien busca. Tienes 80 caracteres — úsalos con inteligencia.

Pon tus palabras clave más importantes al inicio del título. Cassini le da un poco más de peso a las palabras que aparecen antes. Si vendes una guitarra Fender vintage, empieza con esas palabras: Vintage Fender Stratocaster Electric Guitar 1972 Sunburst with Original Case. No empieces con relleno como '¡Increíble!' o '¡Mira!' o 'L@@K' — eso desperdicia caracteres y no aporta nada para la búsqueda.

Usa las palabras que los compradores realmente buscan. Piensa en qué escribirías en la barra de búsqueda de eBay si estuvieras buscando tu artículo:

• Nombre de la marca y modelo
• Talla, color, condición y año
• Revisa las publicaciones completadas de artículos similares para ver qué títulos usan los vendedores exitosos

No rellenes palabras clave que no sean relevantes para tu artículo. Si tu guitarra no es una Les Paul, no pongas 'Les Paul' en el título esperando atraer a esos compradores. eBay penaliza el relleno de palabras clave, y aunque la publicación aparezca, los compradores que querían una Les Paul harán clic y saldrán de inmediato — lo cual daña las métricas de tu publicación.

Las especificaciones del artículo son los campos de datos estructurados que eBay ofrece para cada categoría: marca, talla, color, material, condición, y más. Cassini las usa intensamente para filtrar búsquedas. Cuando un comprador filtra resultados por marca o talla usando los filtros laterales, tu publicación solo aparece si completaste esos campos.

Completa cada especificación del artículo que eBay ofrece, incluso las opcionales.

Un artículo con 5 especificaciones completadas aparece en muchos menos resultados de búsqueda que uno con 15.

Sé preciso. No adivines ni aproximes. Si no estás seguro del material, búscalo. Si la talla está entre dos opciones estándar, elige la más cercana y menciona la medida exacta en tu descripción. Las especificaciones incorrectas llevan a devoluciones y retroalimentación negativa, ambas perjudican tu posición en búsqueda.

eBay ocasionalmente agrega nuevas especificaciones a las categorías. Revisa tus publicaciones activas periódicamente para ver si hay nuevos campos que puedes completar — el Seller Hub a veces resalta publicaciones con especificaciones incompletas. Como explicamos en Cómo el algoritmo Cassini de eBay afecta tus publicaciones, esta es la tarea con mayor retorno por publicación en todo tu proceso de optimización.

eBay te da 12 espacios de fotos gratuitos por publicación. Úsalos todos. Más fotos generan mejor posición en búsqueda porque indican una publicación completa y confiable. Los compradores pasan más tiempo en publicaciones con más fotos, lo que también mejora tus métricas de búsqueda.

Tu primera foto es la imagen de galería que aparece en los resultados de búsqueda. Debe ser limpia, bien iluminada y mostrar el producto claramente sobre un fondo blanco o neutro. Esta sola imagen determina si un comprador hace clic en tu publicación o sigue de largo.

Para las fotos restantes, muestra cada ángulo y detalle que un comprador querría inspeccionar en persona:

• Frente, reverso, arriba, abajo
• Primer plano de etiquetas, números de serie, daños, accesorios, embalaje original
• Para electrónicos, muestra el dispositivo encendido
• Para ropa, muestra la textura de la tela y cualquier imperfección

Usa luz natural o una lámpara de escritorio sencilla. Evita el flash, que crea reflejos duros especialmente en productos brillantes o metálicos. Un cartón blanco detrás y debajo del producto te da un fondo limpio a casi ningún costo.

Agregar video a tu publicación en eBay es una de las optimizaciones de mayor impacto que puedes hacer. Las publicaciones con video generan más interacción, tiempos de visualización más largos y mejores tasas de conversión. Pero desde que eBay prohibió los iframes y scripts en mayo de 2024, necesitas usar el método de imagen con enlace.

Así es como funciona:

1. Sube tu video a eCommercePlayer (u otro servicio de alojamiento que soporte este método)
2. Crea un reproductor
3. En la página de publicación, obtén el código de Imagen con Enlace
4. Pega el código en el HTML de la descripción de tu publicación

El comprador ve una miniatura de video en tu publicación. Cuando hace clic, el video se reproduce en una nueva pestaña. No es un embed integrado, pero funciona de forma confiable y cumple completamente con las políticas actuales de eBay. Para un tutorial detallado, consulta Cómo agregar video a publicaciones de eBay tras la prohibición de contenido activo.

El video es especialmente valioso para categorías donde la condición importa: artículos usados, artículos vintage, electrónicos, instrumentos musicales. Un video de 30 segundos mostrando el producto funcionando y su condición física genera una confianza que las fotos solas no pueden igualar. El plan gratuito de eCommercePlayer te da 5 clips para probarlo. Para más orientación, consulta nuestros consejos de video de producto para vendedores de eBay en 2026.

Muchos vendedores escriben sus descripciones como un solo párrafo largo. Los compradores no los leen — especialmente en móvil, donde una pared de texto es difícil de desplazar. Estructura tu descripción para que sea fácil de leer de un vistazo.

Empieza con un breve resumen del producto: qué es, su condición y los detalles más importantes. Luego divide el resto en secciones cortas:

• Dimensiones — medidas exactas, no estimadas
• Características — qué hace que valga la pena comprar este artículo
• Detalles de la condición — honesto, específico, detallado
• Qué incluye — cada accesorio y parte del embalaje original
• Qué no incluye — establece expectativas claramente

Usa párrafos cortos y listas con viñetas. Resalta las etiquetas en negrita. Un comprador debería poder echar un vistazo a tu descripción y encontrar la información que necesita en pocos segundos.

No repitas las especificaciones del artículo palabra por palabra en la descripción. Usa la descripción para agregar contexto y detalles que no caben en los campos de especificaciones: la historia del artículo, notas de compatibilidad o matices de la condición que merecen más explicación.

Estos tres factores afectan directamente tu posición en Cassini y tu tasa de conversión. Hacerlos bien es tan importante como tu título y tus fotos.

Factor	Mejor práctica	Impacto en Cassini
Costo de envío	Envío gratis (incluye el costo en el precio)	Aumento de posición confirmado por eBay
Tiempo de preparación	El mismo día o 1 día hábil	Señal positiva de posición
Período de devolución	Devoluciones de 30 días	Mayor posición que 14 días o sin devoluciones
Precio	Basado en publicaciones vendidas	Afecta la tasa de conversión y métricas

El envío gratis posiciona mejor en la búsqueda de eBay — eBay lo ha confirmado múltiples veces. Si puedes incluir el costo de envío en el precio del artículo y ofrecer envío gratis, hazlo. Los compradores lo prefieren y Cassini lo recompensa. Si tu artículo es demasiado pesado o costoso para enviarlo gratis, usa la opción de envío calculado de eBay para que los compradores vean un costo preciso según su ubicación.

Ofrece una política de devoluciones de 30 días. Sí, las devoluciones son molestas — pero la mayor visibilidad en búsqueda y la confianza del comprador suelen compensar con creces la devolución ocasional. Si describes con precisión tus artículos e incluyes buenas fotos y video, las tasas de devolución se mantienen bajas.

Para fijar el precio, filtra las publicaciones completadas por 'Vendido' para ver a qué precios se cerraron realmente las ventas, no lo que otros vendedores esperan obtener. Una publicación con precio excesivo que lleva meses sin venderse daña tus métricas como vendedor, lo que perjudica todas tus otras publicaciones también.

Antes de publicar, abre la vista previa de la publicación en tu teléfono.

Más del 60% del tráfico de eBay es móvil. (Consulta nuestra guía completa sobre compras móviles y medios de producto.) Lo que se ve bien en tu monitor de escritorio puede ser ilegible en un teléfono.

Repasa esta lista de verificación rápida:

• Las fotos son claras en tamaño pequeño
• La descripción es fácil de escanear y no es una pared de texto diminuto
• La miniatura del video es visible y no está cortada
• El precio y el costo de envío se muestran claramente

Esta verificación de 60 segundos detecta problemas que cuestan ventas. Hablo regularmente con vendedores que no se dieron cuenta de que la descripción de su publicación era un desastre de formato en móvil hasta que un comprador se los mencionó. No seas ese vendedor — revísalo tú mismo antes de publicar.

La optimización no se trata de hacer una sola cosa perfectamente. Se trata de hacer todo razonablemente bien. Una publicación con un buen título, especificaciones del artículo completas, 12 fotos, un video, una descripción clara, envío gratis y devoluciones de 30 días va a superar a una publicación que hace una de esas cosas perfectamente e ignora el resto. Si quieres saber cuáles de estos elementos los vendedores omiten con más frecuencia, consulta 5 errores en publicaciones de eBay que te cuestan ventas.