Musikinstrumente online verkaufen: Mit Audio und Video mehr erreichen

Wenn Sie Musikinstrumente online verkaufen, kennen Sie die Herausforderung bereits. Eine Gitarre kann auf Fotos perfekt aussehen, aber tot klingen. Eine Trompete kann unsichtbare Ventilprobleme haben. Die Mechanik eines Klaviers kann bei bestimmten Tasten klemmen. Fotos zeigen Käufern, wie ein Instrument aussieht – aber Käufer interessieren sich dafür, wie es klingt und sich spielt.

Deshalb sind Musikinstrumente wahrscheinlich die beste Produktkategorie für Audio und Video im E-Commerce. Kein anderer Produkttyp profitiert mehr von Multimedia-Anzeigen. Ein Käufer, der eine 500-Euro-Gitarre in Betracht zieht, wird sich nicht allein auf Fotos verlassen, wenn er ein konkurrierendes Angebot findet, bei dem der Verkäufer das Instrument tatsächlich vorführt.

Instrumentenverkäufer gehören konsequent zu unseren erfolgreichsten Nutzern – ihre Anzeigen erzielen mehr Engagement, mehr Beobachtungen, und sie berichten von weniger Rücksendungen, weil Käufer genau wissen, was sie bekommen.

Ich betreibe eCommercePlayer seit 2008, und dieses Muster gilt für jede Instrumentenkategorie, die wir auf der Plattform sehen.

Sie brauchen kein Aufnahmestudio. Sie brauchen kein professionelles Mikrofon. Sie brauchen einen ruhigen Raum und ein Smartphone. Das ist alles.

Für akustische Instrumente wie Gitarren, Geigen, Ukulelen und Blechblasinstrumente: Suchen Sie den ruhigsten Raum in Ihrem Haus. Schalten Sie Ventilatoren, Fernseher oder alles aus, das Geräusche macht. Halten Sie Ihr Telefon etwa 60-90 cm vom Instrument entfernt und nehmen Sie sich beim Spielen auf. Spielen Sie ein paar offene Akkorde, eine Tonleiter, eine Progression. Bei einer Gitarre spielen Sie sowohl Fingerpicking als auch Strumming. Ziel ist es, Ton, Sustain und Resonanz des Instruments einzufangen.

Für elektrische Instrumente haben Sie zwei Möglichkeiten: Nehmen Sie den Verstärkerausgang auf, indem Sie Ihr Telefon einen Meter vom Lautsprecher halten, oder schließen Sie ein Audiointerface an und nehmen Sie ein Direktsignal auf. Die Verstärkeraufnahme ist für Käufer tatsächlich nützlicher, weil sie zeigt, wie das Instrument in einer echten Spielsituation klingt. Spielen Sie clean, dann mit etwas Overdrive oder Effekten, wenn relevant.

Für Klaviere und Keyboards spielen Sie ein paar Takte über die gesamte Klaviatur. Decken Sie die Tiefen, die Mitte und die Höhen ab. Spielen Sie einige Akkorde. Wenn das Klavier ein Sustain-Pedal hat, verwenden Sie es. Käufer wollen die vollständige Stimme des Instruments hören.

Halten Sie die Demo auf 30-60 Sekunden. Spielen Sie etwas Einfaches, das den Klang des Instruments zur Geltung bringt. Das ist kein Auftritt. Es ist eine Produktdemonstration. Weitere Aufnahmetipps finden Sie in unserem Leitfaden zum Produktvideo-Drehen mit dem Smartphone.

Während Audio den Käufern zeigt, wie ein Instrument klingt, zeigt Video ihnen, in welchem physischen Zustand es sich befindet und ob alles mechanisch funktioniert. Das sind unterschiedliche Informationstypen, und die stärksten Anzeigen beinhalten beide.

Für Gitarren: Schwenken Sie langsam über den Korpus, um Dellen, Kratzer oder Lackabnutzungen zu zeigen. Zeigen Sie das Griffbrett in Nahaufnahme, damit Käufer den Bundverschleiß sehen können. Demonstrieren Sie die Mechaniken, indem Sie sie drehen. Zeigen Sie die funktionierende Elektronik, indem Sie den Tonabnehmer-Selektor betätigen und die Lautstärke- und Klangregler drehen. Zeigen Sie den Halsansatz. Bei Westerngitarren richten Sie die Kamera ins Schallloch, um die innere Leimung zu zeigen.

Für Blech- und Holzblasinstrumente: Zeigen Sie alle Ventile oder Klappen, die reibungslos funktionieren. Demonstrieren Sie die Zugbewegung bei einer Posaune. Zeigen Sie das Mundstück. Zeigen Sie Lackabnutzungen, Dellen oder Patina. Bei Vintage-Instrumenten kann Patina und Abnutzung tatsächlich erwünscht sein – stellen Sie sicher, dass Sie diese deutlich zeigen.

Für Keyboards und Klaviere: Zeigen Sie, wie jede Taste gedrückt wird. Käufer wollen sicherstellen, dass keine Taste klemmt, stumm oder deutlich lauter oder leiser als ihre Nachbarn ist. Zeigen Sie die funktionierenden Pedale. Bei elektronischen Keyboards zeigen Sie das Display und die Menünavigation.

Halten Sie Ihr Video auf 30-90 Sekunden. Zeigen Sie zuerst das gesamte Instrument, dann wechseln Sie zu Nahaufnahmen bestimmter Bereiche. Weitere Techniken, die direkt auf Instrumenten-Anzeigen anwendbar sind, finden Sie unter Produktzustand im Video zeigen.

Die effektivsten Instrumenten-Anzeigen kombinieren sowohl Audio als auch Video. Das Video deckt die visuelle Inspektion und die mechanische Funktion ab. Das Audio deckt die Klangqualität und den Ton ab. Zusammen geben sie dem Käufer ein vollständiges Bild des Instruments, ohne es physisch in den Händen zu halten.

eCommercePlayer unterstützt sowohl Audio- als auch Videodateien in einem einzigen eingebetteten Player. Sie können einen Video-Walkthrough und eine Audio-Demo hochladen, beide einem einzigen Player hinzufügen und diesen Player in Ihre Anzeige einbetten. Der Käufer sieht eine Playlist mit beiden Clips und kann sich ansehen oder anhören, was ihn interessiert.

Das ist etwas, das Sie mit YouTube oder den meisten anderen Videoplattformen nicht können. YouTube unterstützt Audiodateien überhaupt nicht – Sie müssten ein gefälschtes Video mit einem Standbild erstellen, nur um einen Audioclip hochzuladen. Mit eCommercePlayer laden Sie die MP3 oder WAV direkt hoch, und sie wird in einem nativen Audioplayer abgespielt.

Für eBay-Anzeigen verwenden Sie die Bild-Link-Methode, um Ihren Player einzubetten. Der Käufer sieht ein anklickbares Vorschaubild in Ihrer Anzeigenbeschreibung. Wenn er darauf klickt, öffnet sich der vollständige Player in einem neuen Tab mit Ihren Video- und Audioclips bereit zur Wiedergabe. Einen ausführlicheren Vergleich finden Sie unter eCommercePlayer vs. YouTube für Produktanzeigen. Wenn Sie auch Schallplatten verkaufen, lesen Sie warum jeder Vinyl-Verkäufer einen Audioplayer braucht.

Gitarren sind die am häufigsten online verkauften Instrumente. Bei Westerngitarren ist die Audio-Demo wichtiger als fast alles andere. Nehmen Sie in einem ruhigen Raum auf, spielen Sie eine Mischung aus Strumming und Fingerpicking, und lassen Sie die Töne ausklingen, damit Käufer das Sustain hören können. Bei E-Gitarren zeigen Sie saubere und verzerrte Töne und demonstrieren die Pickup-Positionen.

Schlagzeug und Percussion sind mit einem Telefon schwer aufzunehmen, weil die Lautstärke das Mikrofon übersteuern kann. Halten Sie Ihr Telefon 1,2-1,5 Meter zurück und reduzieren Sie die Mikrofonempfindlichkeit, wenn Ihre Aufnahme-App das erlaubt. Ein kurzer Clip mit einem Snare-Roll, einigen Tom-Fills und ein paar Becken-Schlägen deckt das Wesentliche ab.

Blechblasinstrumente profitieren enorm von Audio. Ein Trompeten- oder Saxophon-Käufer will die Klangqualität und die Konstanz der Intonation hören. Spielen Sie eine einfache Tonleiter und halten Sie ein paar lange Töne. Bei Instrumenten mit Ventilen hört der Käufer auch auf Ventilgeräusche oder Klemmer.

Streichinstrumente wie Geigen, Celli und Kontrabässe sollten in einem Raum mit minimalem Echo aufgenommen werden. Spielen Sie offene Saiten, eine kurze Tonleiter und wenn möglich einige Doppelgriffe. Zeigen Sie den Zustand des Bogens in Ihrem Video zusammen mit Steg, Saitenhalter und eventuellen Rissen oder Reparaturen.

Vintage- und Sammlerstücke verdienen besondere Aufmerksamkeit. Dokumentieren Sie Reparaturen, Modifikationen oder ersetzte Teile auf Video. Wenn das Instrument eine Provenienz oder ungewöhnliche Merkmale hat, heben Sie diese hervor. Bei hochwertigen Stücken erwarten Käufer gründliche Dokumentation, und Multimedia ist der effizienteste Weg, diese bereitzustellen.

Wählen Sie ein Instrument aus Ihrem aktuellen Bestand und probieren Sie es aus. Nehmen Sie eine 30-Sekunden-Audio-Demo und einen 45-Sekunden-Video-Walkthrough auf. Sie können Ihr Smartphone für beides verwenden.

Erstellen Sie ein kostenloses eCommercePlayer-Konto, laden Sie beide Dateien hoch und fügen Sie sie einem einzigen Player hinzu. Kopieren Sie den Bild-Link-Einbettungscode und fügen Sie ihn in Ihre eBay-Anzeigenbeschreibung ein. Der gesamte Prozess dauert etwa 15 Minuten, wenn Sie ihn einmal gemacht haben.

Der kostenlose Plan enthält 5 Clips, was ausreicht, um es bei einigen Instrumenten ohne Kosten zu testen. Die meisten Instrumentenverkäufer, die anfangen, Audio und Video zu ihren Anzeigen hinzuzufügen, bemerken einen spürbaren Unterschied im Käufer-Engagement. Rücksendungen sinken, weil Käufer genau wissen, wie das Instrument klingt, bevor sie es kaufen. Und in einem Markt, wo die meisten Verkäufer ausschließlich auf Fotos setzen, stechen Multimedia-Anzeigen sofort hervor.