Mobilvänliga annonslayouter: Så placerar du video, ljud och viktig info

Öppna en av dina aktiva annonser på mobilen just nu. Tryck inte på någonting — titta bara på vad som syns innan du scrollar. Det är allt en köpare ser under de första tre sekunderna. Om inte din huvudbild, priset och en tydlig nästa åtgärd alla syns på den första skärmen, tappar du köpare som aldrig scrollar vidare.

Mer än 70 % av trafiken på Tradera, Blocket, eBay och andra andrahandsplattformar sker nu via mobiler — och på de minsta skärmarna är den siffran närmare 85 %. Den skrivbordslayout du minns från 2015 är irrelevant. Telefonskärmen är annonsen.

Mobilens fysiska verklighet är brutal: den synliga ytan på en typisk telefon är ungefär 15 centimeter hög. Din annonstitel, säljarens huvudbild och kanske en till två textrader får plats i det utrymmet. Allt annat — din beskrivning, din mediaspelare, din fraktabell — hamnar under skärmen. Köparna måste scrolla för att hitta det, och många gör det inte.

Varje annons som konverterar bra på mobilen följer ungefär samma fem zoner, i den här ordningen uppifrån och ned:

1. Huvudbild + titel + pris (renderas automatiskt av plattformen — du styr vanligtvis inte detta).
2. En sammanfattning på en rad av vad köparen får. En enda mening, utan krusiduller. "1969 förstapressning UK Mono LP, ljudprov nedan." Det här är kroken som motiverar scrollandet.
3. Ditt media — produktvideo, förhandslyssning eller båda. Det här är den näst mest värdefulla ytan på sidan. Vi går igenom placering i detalj i nästa avsnitt.
4. Skick och specifikationer. Punktlistor, inga stycken. Köparna vill skumma, inte läsa.
5. Frakt, returer och förtroendesignaler. Sist, eftersom den som läser så här långt redan är intresserad.

Den här ordningen vänder på vad många säljare väljer som standard. Instinkten är att lägga fraktpolicyn och säljarvillkoren överst för att de känns viktiga. Det är de inte — för en köpare som ännu inte bestämt sig är de bara brus. Flytta dem längst ned och låt produkten bära toppen av sidan.

Om du bäddar in en produktvideo är rätt placering direkt under titeln och sammanfattningen, före allt annat. Inte nerbegravd mitt i beskrivningen. Inte längst ned "ifall de vill ha mer." Överst.

Varför: video är det närmaste du kan komma att räcka köparen föremålet. Foton svarar på "hur ser det ut?" Video svarar på "hur rör det sig, låter det, passar det, fungerar det?" En köpare som ser videon tidigt bildar sig en mycket starkare köpavsikt än den som läser tre stycken först och sedan tittar.

Tre konkreta placeringsregler:

• Inom de första två zonerna (ovanför skick och specifikationer).
• En video, inte tre. Flera inbäddningar saktar ned sidan och splittrar uppmärksamheten. Välj de mest avgörande 30 till 60 sekunderna.
• Autouppspelning på mute, om plattformen tillåter det. Köpare på mobilen befinner sig ofta på offentliga platser; autouppspelning utan ljud ger visuellt engagemang utan att störa dem. Tryck för att slå på ljud är standardmönstret.

Om du använder eCommercePlayer är inbäddningen en enda rad HTML som du klistrar in i beskrivningen. Det fungerar på varje marknadsplats som tillåter HTML i beskrivningar, och det är mobilanpassat som standard. Gratisplanen täcker 5 klipp, vilket är mer än tillräckligt för att testa placeringsteorin på dina bäst säljande annonser.

Om du säljer vinylskivor, musikinstrument, audioutrustning eller något annat där ljudet är en del av värdet, hör ljudet hemma på samma premiumyta som videon — direkt under titeln och sammanfattningen.

För en vinylsäljare är ljudprovet annonsen. En köpare som tittar på en Northern Soul-singel kommer inte att binda sig för 400 kr eller mer på ett foto av etiketten. De binder sig på de första 20 sekunderna av låten. Att gömma det provet under din fraktabell kostar dig försäljningar varje enda dag.

Praktiska placeringstips för ljud:

• Använd en spelare som läser in omedelbart. Köpare väntar inte sex sekunder på en Flash-liknande gammal widget. Välj något som streamar.
• Provlängd: 20 till 60 sekunder. Tillräckligt långt för att känna igen låten, tillräckligt kort för att du inte delar ut hela spåret. De flesta vinylsäljare upplever att 30 sekunder är lagom.
• Para ihop spelaren med A-sidesbilden, inte baksidesbilden. Visuellt + ljud tillsammans fastnar mycket bättre än endera separat.

Vi har skrivit ett längre inlägg specifikt om det här för vinylsäljare: se How Northern Soul Vinyl Sellers Use Audio Previews to Sell More Records.

När du väl vet vad som ska finnas längst upp i en mobilannons är nästa fråga: vad är det som trycker ned det just nu? I våra granskningar av säljarannonser dyker tre mönster upp gång på gång:

1. Textväggen i inledningen. Ett långt stycke om din butiks historia, din fraktpolicy eller en generisk hälsningsfras. Varje rad du skriver överst är en rad som skjuter köparens beslut längre ned på sidan. Ta bort all inledningstext. Börja med produktsammanfattningen.

2. Den gigantiska frakttabellen. En HTML-tabell med sex rader som listar varje land du skickar till och varje fraktalternativ. På mobilen förvandlas den till en enorm scrollvägg. Flytta den längst ned; de flesta köpare kollar frakten först när de bestämt sig för att de vill ha varan.

3. Den juridiska ansvarsfriskrivningsbannern. "Alla försäljningar är slutgiltiga. Varor säljs i befintligt skick. Inga returer efter 30 dagar." Ofta duplicerad på tre ställen, allt fetstil, allt nära toppen. Plattformen visar redan din returpolicy. Att upprepa den med stor text får dig bara att verka defensiv. Skär ned till en kort rad längst ned, eller ta bort den.

Åtgärda de tre och de flesta annonser vinner 1–2 vertikala skärmar av användbar yta ovanför knäcken — vilket är där mediet, priset och köparens beslut alla utspelar sig.

Öppna dina tre bäst säljande annonser på mobilen just nu. För var och en, svara:

• Vad syns innan du scrollar? Huvudbild + titel + pris + en sammanfattning på en rad? Eller ett stycke med säljartext?
• Hur många scrollningar tar det innan din video- eller ljudspelare dyker upp? Mer än en är för många.
• Var finns frakttabellen? Om den ligger ovanför mediet, flytta den.
• Finns det något viktigt under hela din beskrivningsblock? Det är osynligt. Flytta upp det eller ta bort det.

Om du åtgärdar ens en av dessa i varje annons, leder du fler köpare till mediet — och det är mediet som konverterar.