Die wahren Kosten des kostenlosen Video-Hostings für Verkäufer

Wenn ein Dienst kostenlos ist, sind Sie das Produkt. YouTube, Vimeos kostenlose Stufe und andere kostenlose Video-Hosts verdienen ihr Geld, indem sie Werbung schalten, Daten sammeln und das Engagement auf ihrer Plattform steigern. Ihr Geschäftsmodell ist darum aufgebaut, Zuschauer auf ihrer Website zu halten, nicht Ihnen beim Verkauf Ihres Produkts zu helfen.

Für das gelegentliche Teilen von Videos ist das in Ordnung. Für E-Commerce-Verkäufer ist es ein echtes Problem. Jede Designentscheidung, die diese Plattformen treffen, ist für ihre Einnahmen optimiert, nicht für Ihre. Und die Kosten zeigen sich auf Weisen, die leicht zu übersehen sind, bis Sie anfangen, darauf zu achten.

Ich habe jahrelang Verkäufer damit kämpfen sehen. Sie laden ein Produktvideo auf YouTube hoch, weil es kostenlos und vertraut ist, und fragen sich dann, warum es ihren Verkäufen nicht zu helfen scheint. Die Antwort ist meist einer der unten beschriebenen versteckten Kosten.

Das ist das größte Problem. YouTube kann und zeigt Pre-Roll-Werbung vor Ihrem Video. Sie haben keine Kontrolle darüber, welche Werbung erscheint. Es könnte ein direkter Konkurrent sein, der dasselbe Produkt zu einem niedrigeren Preis verkauft. Es könnte eine irrelevante Werbung sein, die Ihren Käufer ärgt, bevor er Ihr Produkt überhaupt sieht.

Denken Sie darüber nach, was aus der Perspektive des Käufers passiert. Er ist auf Ihrem Angebot, interessiert an Ihrem Produkt, und klickt, um Ihr Video anzusehen. Bevor er Ihr Produkt sieht, sieht er eine Werbung für das Produkt von jemand anderem. Auch wenn er die Werbung nach fünf Sekunden überspringt, haben Sie Zweifel und Ablenkung zum denkbar schlechtesten Zeitpunkt eingeführt.

Es gibt keine Möglichkeit, Werbung auf YouTube zu deaktivieren, es sei denn, Sie zahlen für YouTube Premium — und das betrifft nur Ihre eigene Seherfahrung, nicht die Ihrer Käufer.

Jeder Käufer, der Ihr Produktvideo auf YouTube ansieht, sieht möglicherweise zuerst eine Konkurrenz-Werbung.

Nachdem Ihr Produktvideo auf YouTube fertig gespielt hat, zeigt die Plattform sofort ein Raster vorgeschlagener Videos. Diese Vorschläge basieren auf dem, was YouTube glaubt, dass der Zuschauer als nächstes sehen möchte, nicht auf dem, was Sie möchten, dass er sieht. Sie enthalten oft Konkurrenzprodukte, irrelevante Inhalte oder Videos, die nichts mit Ihrem Angebot zu tun haben.

Ihr Käufer ist auf Ihr Angebot gekommen, um Ihr Produkt zu bewerten. Jetzt ist er nur einen Klick davon entfernt, die Rezension von jemand anderem zu einem Konkurrenzprodukt zu sehen. Oder ein Compilation-Video. Oder was auch immer der YouTube-Algorithmus glaubt, ihn auf der Plattform zu halten. Jeder Klick weg von Ihrem Angebot ist ein potenziell verlorener Verkauf.

Vimeos kostenloser Tarif hat ähnliche Probleme. Er zeigt die anderen Videos des Erstellers und das Vimeo-Branding, was die Aufmerksamkeit von der Kaufentscheidung ablenkt. Für einen direkten Plattformvergleich, sehen Sie eCommercePlayer vs YouTube für Produktangebote.

Kostenlose Video-Hosts pflastern ihr Branding über den gesamten Player. Ein YouTube-Player umfasst:

• Das YouTube-Logo — ein direkter Ausgang aus Ihrem Angebot
• Einen Teilen-Button — schickt Käufer in soziale Medien
• Einen Kanal-Abonnieren-Button — lenkt den Fokus auf Ihren Kanal, nicht das Produkt
• Einen Link zum Ansehen auf YouTube — nimmt den Käufer vollständig von Ihrer Seite

Vimeo zeigt sein Logo und Links zur Vimeo-Plattform. Diese Elemente sind bei kostenlosen Tarifen nicht entfernbar.

Für ein Produktangebot wollen Sie genau das Gegenteil. Sie wollen, dass der Käufer auf Ihr Produkt fokussiert ist, ohne Ablenkungen, ohne externe Links und ohne Grund, sich von der Kaufentscheidung zu entfernen.

Seit Mai 2024 hat eBay alle iframes in Angebotsbeschreibungen gesperrt. YouTube-Einbettungen sind iframes. Vimeo-Einbettungen auch. Wenn Sie auf eBay verkaufen, ist kostenloses Video-Hosting nicht nur suboptimal, es ist kaputt. Sie können buchstäblich keinen YouTube- oder Vimeo-Player mehr in ein eBay-Angebot einbetten.

Es gibt Workarounds, wie das Verlinken zu einem YouTube-Video aus Ihrem Angebot, aber das schickt den Käufer vollständig von eBay weg und in das YouTube-Ökosystem mit Werbung und vorgeschlagenen Inhalten. Das ist noch schlimmer als ein eingebetteter Player mit Werbung. Sehen Sie Wie man nach dem Verbot aktiver Inhalte Videos zu eBay-Angeboten hinzufügt für konforme Alternativen.

Die andere Lücke ist Audio. YouTube erfordert, dass Sie eine Videodatei hochladen. Wenn Sie Schallplatten, Musikinstrumente, Spieluhren oder alles verkaufen, bei dem Klang wichtig ist, müssen Sie ein Fake-Video mit einem Standbild erstellen, nur um einen Audioclip zu hosten. Vimeo ist genauso. Keine der Plattformen hat einen nativen Audioplayer, weil reiner Audioinhalt nicht ihrem werbegestützten Geschäftsmodell dient.

eCommercePlayer unterstützt sowohl Video- als auch Audioplayer, und die Bild-Link-Einbettungsmethode funktioniert auf eBay, weil sie Standard-HTML-Elemente verwendet, die eBay erlaubt.

Zweckgebundenes Video-Hosting für E-Commerce löst all diese Probleme:

• Keine Werbung — Käufer sehen Ihr Produkt, nicht das eines Konkurrenten
• Keine vorgeschlagenen Videos — nichts zum Klicken nach der Wiedergabe
• Kein Drittanbieter-Branding — sauberer Player, nur Ihr Inhalt
• Analysen pro Medium — sehen Sie genau, wie oft jedes Produktvideo abgespielt wurde
• eBay-kompatible Einbettungen — die Bild-Link-Methode verwendet Standard-HTML, das eBay erlaubt
• Nativer Audio-Support — keine Fake-Video-Umwege für klangbasierte Produkte

Sie erhalten auch Kontrolle. Sie wählen, wie der Player aussieht, welche Clips in einer Wiedergabeliste erscheinen und wo der Einbettungscode funktioniert. Der Player dient Ihrem Unternehmen, anstatt einer Werbeplattform zu dienen.

Ist es kostenlos? Nein. eCommercePlayer hat eine kostenlose Stufe mit 5 Clips — genug, um zu testen, ob Video Ihren Verkäufen hilft. Danach kostet ein kostenpflichtiger Tarif weniger als die Kosten einer einzigen Retoure, die durch einen Käufer verursacht wurde, der Ihr Produkt nicht ordentlich bewerten konnte.

Wenn Sie das mit den versteckten Kosten des kostenlosen Hostings vergleichen, geht die Rechnung ziemlich schnell zu Ihren Gunsten auf. Für eine detaillierte Gegenüberstellung, sehen Sie kostenloses vs. bezahltes Video-Hosting für E-Commerce. Das Fazit ist, dass kostenloses Video-Hosting für Content-Creator konzipiert ist, die ein Publikum aufbauen. Es ist nicht für Verkäufer konzipiert, die versuchen, einen Verkauf abzuschließen. Wenn Sie ein Tool verwenden, das für den Anwendungsfall von jemand anderem gebaut wurde, zahlen Sie dafür auf Weisen, die nicht auf einer Rechnung erscheinen. Um die Daten hinter der Bedeutung von Video zu sehen, lesen Sie warum Produktvideo den Umsatz steigert.